ICUnet专访 | 瓦克大中华区副总裁Gary Wang：

如何在全球决策中讲好中国故事？

全球、区域和中国本地的商业环境变幻莫测，跨国企业制定本地化的商业策略已是大势所趋。中国领导者如何在商业决策中更具话语权，跨国企业又如何在中国市场获取成功？我们采访了瓦克化学大中华区副总裁Gary Wang，他通过分享他的跨文化工作经历，对此提出了许多精彩见解。

如何在全球决策中讲好中国故事？

谈及瓦克在中国亟需解决的投资决策问题时，Gary表示：“德国总部对在中国的投资持稍显谨慎的观望态度，面对政府审批的限制，法律法规变幻莫测，本土竞争对手如雨后春笋，以上诸多因素令决策者感到不安。” 

作为中国企业领导者，如何在全球决策中讲好中国故事呢？

做好充分准备

Gary建议道：“你需要花功夫解释中国和德国在法律法规方面的国情区别，在中国做到未雨绸缪和提前调配资源的迫切性，因为等到政策百分之百明朗才开始有所动作，其实已经为时已晚。”

善用成功实践

“与同行业体量比公司大很多倍的龙头企业相比较，列举它们看好中国市场的种种表现，利用这些实例给总部利益相关者吃定心丸。”Gary说道。

积极主动沟通

用开放包容的心态打破跨文化沟通的障碍，学会切换风格，以获得总部同事的支持。Gary认为这是最为重要的一点，他鼓励中国的领导者积极主动沟通，“你需要在正式的、非正式的场合，紧抓每一个机会，去寻找对决策产生影响的人，积极表明自己的立场和观点。”

跨国企业也应重新思考中国

跨国企业备受中国人才的青睐，为拓展领导才能和个人发展机会，中国企业的领导者希望直接参与到企业的战略规划和关键决策中，但跨国企业的决策机制以及对中国的认知，成为其在中国快速稳定发展的瓶颈。Gary对跨国企业如何改善这一局面，提出了几点建议：

重新定位中国的战略布局

我们需要重新定位中国如何适应全球战略布局和战略。中国应该成为全球战略的出力者而不仅仅是一个执行者。中国已不再是低成本劳动力国家，并且在全球价值链中发挥着日益重要的作用，因此，跨国企业需要转变观念。

重视人力资源战略及人才

很多事情失败可能归结于人的问题。对于刚进军中国市场的跨国企业，需要高度重视其在中国的人力资源战略。同时，跨国企业需要重视人才的发展，并且在中国要有高端人才的争夺意识。

决策方式与中国速度之间的平衡

跨国企业采用的自上而下的全球性决策，如何平衡西方比较缓慢的决策流程与中国速度为王的市场情况，跨国企业面临着挑战。除非认识到这一点，否则一些跨国企业可能会因决策较慢而丧失众多发展机遇。

中国企业领导者敢于自信地表达自己的立场，并与总部决策者积极主动沟通，在全球决策中占据更多的话语权，成为中国的代言人，从而为跨国企业更好地了解中国创造了有利的条件，也有助于中国员工获取更大成功。